来源：深蓝财经  

作者：杨波

今天，酒圈出了一条爆炸性消息，居然有人冒充茅台集团董事长丁雄军行骗！

据悉，今天丁雄军董事长微信群发了一条消息，他说——"各位领导、亲朋好友：今天有不明身份人员以微信名“山水有相逢”，微信号“wxid_llvoqsttfqk322”冒充我的名义添加好友，意欲行骗，请勿通过及相信。如提出借钱、转账等交易要求，请勿相信！请勿操作！此为群发信息，不用回复，打扰之处，请多谅解！谢谢！丁雄军"

真是“活久见”，骗子真是无处不再。

丁雄军，现任茅台集团董事长、茅台股份公司董事长。丁雄军是2021年8月30日走马上任的。他的前任是高卫东。高卫东是2020年3月接任茅台集团董事长的，高的前任是李保芳。

也就是说，高卫东任期仅17个月，便匆匆“下课”。业绩普遍认为，高卫东“下课”的原因有这几点：

一是业绩放缓。任内交出增速双降年报，贵州茅台2020年营收979.93亿元，同比增10.29%；归母净利润466.97亿元，同比增13.33%。

二是违规操作。2020年10月26日，贵州茅台公告向当地地方政府捐赠数亿用于建设污水处理厂和道路建设，这引发了部分股东强烈反弹。

三是对飞天茅台的价格管控不力，炒作乱象丛生。人民日报海外版旗下《学习小组》就曾发文《变味的茅台谁在买单？》点名批评。

问题有了，丁雄军新官上任“三把火”。

一、全面取消“拆箱令”。自2021年12月13日起，茅台推出整箱12瓶茅台酒的拆箱补充政策。

二、明确产品梯队。2021年12月29日，丁雄军提出构建以尊品、珍品、精品、经典为代表的产品梯队。

三、茅台1935上市。2021年1月18日，酝酿已久，极具杀伤力的茅台1935上市。直接卡位千元价格带，分食五粮液、国窖1573等市场份额。

四、“五合营销法”。2月14日丁雄军指出，一是资源整合，主动营销。二是数字融合，加快补齐新零售短板。三是文化相合，把茅台的文化势能转化为发展效能。四是品牌聚合，聚焦培育大单品和文化精品打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌。五是管服结合，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境。

业界对丁雄军评价“颇高”。有评论说他“到任茅台140余天，却已做了两年的工作”。

据悉，在茅台内部，诸如“拼命三郎”、“加强版的李保芳”、“高水平的博士董事长”等许多关于丁雄军的“小号”也不胫而走。

深蓝财经注意到，2021年发布的《仁怀市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》中提到，要大力支持茅台集团实施多元化、国际化战略，倾力支持茅台集团及其子公司技改扩能，推动“两个10万吨”目标早日实现，并按照“三翻番、双巩固、双打造”计划，到2025年，让茅台集团营业收入达到2000亿元。

由此可见，丁雄军不是来养老的，他是来干事的！

既有营收规模的指标，也有环境保护和赤水河流域生态良性循环发展的要求，丁雄军面临的压力并不小。丁雄军上任后，已经不止烧了“三把火”。

不过，丁雄军还有一件事没有做。

这就是“价格问题”。如何解决二级市场飞天茅台过度炒作，要不要提高飞天茅台的出厂价等颇为棘手的难题。

深蓝财经注意到，2018年飞天茅台出厂价上调至969元，零售指导价上调至1499元以后，未再调价。由于炒作等复杂的原因，目前飞天茅台实际成交价格在2700-3000元一瓶。

也就是说，一拼茅台酒绝大部分利润被渠道黄牛拿走了。而这些利润，既没有体现在贵州茅台的净利润中，没有创造股东价值，也变相流失了大部分当地税收。

如何控价，这是一个艰难的决定。

对此，丁雄军透露，改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价、变一变终端价，作为管理层我们要考虑得更加长远、着眼于未来。

3月8日，贵州茅台首次发布1-2月份主要经营数据公告。公告称，经公司初步核算，2022年1至2月，公司实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。

在业界人士看来，这是茅台护盘心切，也是一种自信的展示。在没有提高出厂价的情况下，业绩取得开门红，丁雄军可谓“信心满满”。

茅台，能否重现“跨越式”发展？