我们于2月3日，有幸邀请到三爱富（国新文化）总经理——姚勇先生跟我们交流三爱富（国新文化）“停课不停学”教育直播服务举措及近期基本面情况。

【基本情况介绍】

姚总：

1月27日教育部发布了关于在疫情期间利用在线教育实现停课不停学的行动。在正月初一的时候，海南一个区要求我们提供教育系统的紧急会议直播服务，这让我们意识到了疫情期间停课不停学的需求会非常大。1月27日我们就进行技术测试，1月28日我们便发布了国新文化和奥威亚免费向全教育系统提供三大服务的方案，包括名师直播服务、教研服务和紧急会议服务。1月29日正式实施开始到2月2日的5天中累计报备了28个省、133个地级市、169个区县的直播需求，累计为22个省、100个区县提供了直播教学服务，5天累计1700万人次观看名师直播课、参与互动、回看课程。今天直播场次超过了300场，当天预计观看人次超过1000万。从初三正式发布以来，免费直播服务取得了很大的效果。目前主要为高三、初三毕业生提供服务。随着开学临近，需求量会增大。我们公司在防控疫情的同时，全力以赴保障各地直播需求。学习强国、新华网、中国教育报等媒体也对我们的行动进行了报道，我们也受到了教育主管部门的高度认可。

【Q&A】

问：使用下来，各个学校和教育局反馈怎么样，直播体验和线下面授的区别？

答：在线直播上课没有线下面授效果好，老师面对面教学不可替代，我们只是解决疫情情况下停课不停学的问题。就在线学习效果而言，我们主要提供两种模式：一种是老师到学校，利用我们原有的录播教室或者移动录播产品临时搭建的教室作主课场，学生在家里用电脑、手机等终端扫码或点击链接远程观看；另一种是老师通过远程软件上课，不用去学校，学生也通过终端远程观看。反馈总体还不错。广东梅州市昨天做了一整天直播，面向全市所有的高三毕业班直播，梅州分管教育的副市长觉得效果很好，要求尽快把初三的在线直播也做出来，更好地保障疫情期间学生的学习。

问：停课不停学的客户跟原有的录播客户重叠度有多高，未来两年是否会因为疫情阶段的合作对于产品的销售有带动作用？

答：目前28个省，133个地级市，169个区县的客户来源有两部分：一部分是宣传公告发布后，各地教育部门直接联系客服；另一种是由31个办事处和原有的教育部门联系报备的，这部分占大多数，估计可占2/3。通过免费提供在线直播服务，极大的增强了我们对当地教育部门的服务力度，进一步的增加了我们的客户的粘性，也提高了大家对奥威亚从一个单纯的录播厂商向在线教育，或者说是音视频互动教学的解决方案商的认识。同时也极大的拓展了一些曾经没有过相关业务或业务量少的区域，增强了在这些区域的渗透率，也增强了跟教育部门的联系。

针对2020和2021的影响，总体而言还在密切跟踪当中，就像2003年非典推动电商行业一样，相信这次疫情也会促进教育信息化，特别在线教育行业生态的转变，帮助行业酝酿了一些机会，提高了人们对构建一套以在线为主的软硬件结合的，能够提供远程学习的系统的认识。

问：录播是被普遍看好的教育信息化中的重点赛道，整个录播行业会有什么样的增长，很多地方大的订单的预期在2020年能落地吗，奥威亚有希望获得多少订单？

答：录播未来的增量主要来源于常态化教学的录播，也就是云南所讲的1+N的项目。云南三年投入20个亿，要在全省10万间教室部署常态化录播，主要解决教育均衡的问题。全国目前明确出了政策的是10个省市，包括湖南、广西等等。我们目前是整个云南省的1+N在线直播课堂的云平台的两个建设方之一。之前他们请了一家另外的专门做云平台的公司来搭建云平台，但是经过一年多的努力，云平台的效果不理想，所以在2019年10月份左右，云南省教育厅紧急地到我们公司考察完以后，让我们以最快的速度重新搭建一个教育云平台。目前我们所搭建的云平台已经的完成了测试，正在实验性招标过程中了。

在全常态化教育教学录播的市场里面，核心有两个东西，一个就是省一级的云平台、互动平台，另外一个就是终端。这两样东西要匹配好，才能够提供一个稳定的、持续的、无延时的教学环境。我们目前是业内少有的几个既把云平台做好了，又把终端做好的公司，所以像在类似云南的市场上，我们就占据了比较好的技术优势。我相信在2020年云南肯定会很好的落地了，而且2019年在湖南网络联校项目的22个试点县市当中，有15个县市明确了用我们的技术方案在做试点。所以一旦湖南全省项目落地，我们也会有一个先机。像广西还有其他的一些省份的技术方案都是我们参与制定的。在这一波的教育录播市场的发展当中，奥威亚通过终端的研发能力和云平台的建设能力，能更好地把握好市场。

问：分拆一下年报预告？

答：主要分为两大板块，奥威亚和化工板块。奥威亚为主要盈利来源。化工板块和去年差不多。我们正在置出化工，去年化工板块正在吃我们利润，所以也在加大力度置出。奥威亚盈利水平在去年行业严峻的情况下还是保持较高的水平，支撑了公司的利润。

问：化工资产置出的进度，预计何时能够完成？

答：我们一共有三家化工企业，目前正在置出的两家是亏损企业，剩下的振氟盈利能力较强。2月21号股东大会之后，上述置出的两家就进入到交割阶段，预计一季度交割完。我们坚持集中发展文化教育的战略，未来会在条件允许的情况下，进一步聚焦文化教育主业，推动公司成为真正的教育现代化服务新央企。

问：回购主要目的？

答：为股权激励做准备，首日回购200万股。股东大会通过的回购股份方案授权公司回购不低于总股本1%且不超过2%的股份，后续回购节奏会综合考虑各种因素。

问：回购结束后启动股权激励和化工资产剥离是否有时间先后？

答：没有对时间先后进行特定安排。因为我们是中央企业，股权激励需要有权机构审批后进行，我们已经跟相关机构进行沟通，其支持公司实施股权激励，在条件允许范围内应该比较快。化工资产置出不受这个影响，是个独立的事件。

问：云南搭建的系统，目前开始实施了吗？

答：互动云平台已经搭建完成，跟几十个厂商的测试完成了，第一批100个教室的实验性招标也完成了，目前还在试点阶段，没全省铺开，今年应该会全省铺开。

问：常态化录播与精品录播的业务量、价格有什么区别？

答：常态化录播价格肯定比精品录播低，但是成本也低很多，利润率和利润水平降低不多，同时量上呈几何倍数增长。常态化录播规模是重要的增长因素。从2019年出货量来看，常态化录播增长十分迅猛，各地的需求也主要是常态化录播。具体的价格还不明确，招标价和预算价也不一样，市场对于价格还没明确。